På Rolf Høeghs blog finder du idéer til både salg og en bedre tilværelse som menneske

Er du interesseret i at øge salget?
Se alle mine indlæg på bloggen eller kontakt mig direkte.

Hvorfor prøver mange at undgå sælgere?

Mange virksomheder kan tydeligvis ikke lide sælgere.

Selv de virksomheder som selv lever af at sælge. Er det ikke besynderligt?
Er jeres virksomhed også sådan over for sælgere?
Hvis ja, så tænk lige over mine ord:

”Du kan ikke sælge noget, uden du har KØBT noget først.”
Læs den lige igen.
Sælger du varer, du ikke selv producerer, må du nødvendigvis købe varerne, før du kan sælge dem. Den er let nok.

Men selv, hvis du producerer dine egne varer eller leverer en serviceydelse, har du med garanti måtte købe noget, før et salg nogensinde kunne gennemføres.

Det kan være råvarer, en maskine, en fabrik, forskellige serviceydelser hos en revisor, ejendomsmægler eller advokat, en kopimaskine, en computer, en telefon, en internetforbindelse, en bil eller alt andet.

Alt sammen noget, som du skal købe, før du nogensinde kan sælge en vare.

Hvordan kan det så være, at mange virksomheder har bygget et uværdigt værn op mod sælgere?

En sælger bør man byde velkommen – læs hvorfor

Lad mig give dig en historie fra de gode gamle dage, da mænd var mænd – og krige blev ført med bue og pil:

Midt under et kæmpe slag, mens pilene haglede ned over dem, får generalen besked om, at en sælger vil tale med ham.
”En sælger? Hvad i helvede bilder han sig ind? Han må da forstå jeg har travlt med at føre krig. Send ham væk!”
Slaget fortsatte med store tab. Generalen og hans folk måtte trække sig tilbage.
Om aftenen spurgte generalen: ”Hvad var det den idiot i eftermiddag ville sælge os, mens jeg havde travlt med at føre krig?”
Svaret fra adjudanten lød: ”Noget han kaldte maskingeværer …”

Jeg spørger bare:  Hvor mange ”maskingeværer” har du eller din virksomhed – uden at vide det – sagt nej tak til? Blot fordi I ikke gad tale med en sælger…

Masser af hilsener
Rolf

Rolf Høegh, salgstræner