Det er sandt – med en enkelt undtagelse:
Hvis du sælger for at leje en bolig, så gælder reglen ikke.
Når du sælger en bolig der er steget f.eks. 2 mill siden du købte den, må du føle dig heldig. Du har tjent 2 mill.
Men tænk på, at din næste bolig ofte vil være 2 mill dyrere – eller mere, hvis du samtidig opgraderer beliggenhed og standard.
Men hvis din bolig er faldet med 1 mill. kan du forvente at prisen for den næste bolig også er faldet 1 mill.
I min bog går tallene stort set lige op – uanset stigning eller fald
Eneste ulempe ved prisfald er, at bankerne har svært ved at være med. Finanstilsynet tillader ikke, at bankerne bruger deres den sunde fornuft i sådanne situationer.
Desværre forstår Finanstilsynet ikke, at det er godt at hjælpe folk af med en dyr bolig med lidt tab – for at kunden kan købe en billigere bolig, som de bedre kan sidde økonomisk i – blot ved at flytte lidt af gælden over i det nye hus.
Har du oplevet Finanskrisen, hvor blev sværere at sælge boliger.
Hvad er årsagen til det var svært at sælge boliger under Finanskrisen?
Ja, der var færre købere som bankerne (læs fortsat Finanstilsynet) ville godkende. Det gjorde det sværere, men hvad gjorde det endnu sværere?
Vi ejendomsmæglere var faktisk medskyldige.
Jeg er selv mægler, så skyd gerne på mig.
I stedet for ærligt at fortælle ejerne, at prisen på deres bolig var faldet, så overdrev mange i konkurrencens hellige navn, fordi der var ALTID var en ”kollega” som bildte kunden ind, at deres bolig var meget mere værd. Kort tid efter satte de prisen ned. Ejeren må have følt sig snydt – og de ærlige mæglere mistede en handel.
Jeg hørte mæglere seriøst sige: ”Vi er nødt til at overdrive prisen – for at få noget til salg”. Fordi der altid var en ”kollega” som bevidst sattte prisen for høj – for at få ejendommen til salg.
Undskyld mit franske, men jeg vil sgu hellere miste et salær end at lyve over for en kunde.
De fleste ejendomme under Finansprisen var derfor til salg til for høje priser.
Dér hvor en ærlige mægler havde fået kunden til at forstå hvad den rigtige pris var – blev boligerne solgt. Derfor blev der solgt rigtig mange boliger under krisen. De boliger som var prissat korrekt.
Jeg har altid undret mig over, at der aldrig kom en erstatningssag, hvor en kunde beskyldte os ejendomsmæglere for dårlig rådgivning.
Kan det gentage sig i 2022?
Ja, hvis vi bilder folk ind, at deres bolig er mere værd end den er. Skal du sælge, så få en realistisk pris.
Så får du succes – uanset om priserne er stedet eller faldet…
Hilsen
Rolf
Rolf Høegh
Resultatskaber.dk og Høegh Erhverv
